入門企業(yè)：信息發(fā)布搭上電子商務(wù)快車
入門企業(yè)的定義比較寬泛，并不是嚴格按照產(chǎn)能、產(chǎn)值區(qū)分，而是依照企業(yè)的電子商務(wù)水平和所涉及的產(chǎn)品和行業(yè)是否適合做電子商務(wù)來定義的，這類企業(yè)通常由一些傳統(tǒng)行業(yè)的管理者做決策，他們往往對互聯(lián)網(wǎng)知之甚少，在電子商務(wù)概念熱的燙手的時候，也想將企業(yè)的基本信息、產(chǎn)品供求、業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)放到網(wǎng)上，但通常他們不需要所有的業(yè)務(wù)流程都出現(xiàn)在網(wǎng)上，所以他們雖然只有信息發(fā)布的需求，但也搭上了電子商務(wù)這個新概念快車。
能截流這些入門企業(yè)沒有選擇企業(yè)建站產(chǎn)品而轉(zhuǎn)投電子商務(wù)服務(wù)平臺，都靠阿里旺鋪、中搜企業(yè)門戶這樣基本型電子商務(wù)服務(wù)產(chǎn)品，他們通常具備以下特點：
•模版建站成本低，
•網(wǎng)站建設(shè)周期短，
•網(wǎng)站維護方便，
•便于復(fù)制推廣
•企業(yè)需要不明確的前提下，也具備擴充和升級的基礎(chǔ)
•集群效益
入門企業(yè)這樣的選擇，確保了企業(yè)因信息發(fā)布而產(chǎn)生的建站投資得到了有效的保護，阿里旺鋪具備與阿里巴巴電子龐大客戶群溝通的優(yōu)勢，而中搜的企業(yè)門戶則為入門企業(yè)提供多樣化的模塊和微件與搜索結(jié)合的技術(shù)，完全可以前臺化操作，自由拼裝和改版，相較于模板化的會員制中搜企業(yè)門戶為企業(yè)提供個性化的頁面，解決內(nèi)容供給和維護的難題，更貼近企業(yè)的業(yè)務(wù)流，同樣具備強大的行業(yè)集群優(yōu)勢。
雖然此類產(chǎn)品無法取代中小企業(yè)獨立網(wǎng)站，但必然會影響到中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)市場，鑒于目前中國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)意識現(xiàn)狀，大部分企業(yè)將旺鋪和中搜企業(yè)門戶等同于企業(yè)官網(wǎng)來對待，從而壓縮獨立網(wǎng)站的投資成本。
中端企業(yè)：電子商務(wù)的中堅力量
對于諳熟電子商務(wù)營銷作用的企業(yè)來說，主流的電子商務(wù)平臺操作起來駕輕就熟，一方面把握各個平臺不同屬性的優(yōu)勢，另一方面自己苦練內(nèi)功，做好與同場競技的準備。對各平臺運營商而言，更重要的是，提高電子商務(wù)技巧運用的同時，提供過硬的產(chǎn)品、極具競爭力的價格始終是關(guān)鍵。
進入內(nèi)銷時代，選擇適合自己的平臺，電子商務(wù)已經(jīng)不是給外貿(mào)企業(yè)裝時髦充門面，而是講究實實在在的效果。以服裝為例，據(jù)媒體報道，在國際金融危機對我國服裝行業(yè)造成嚴重沖擊的情況下，一些中小服裝企業(yè)“兩條腿走路”，外單下降，就抓內(nèi)單,通過互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)轉(zhuǎn)型,擴大內(nèi)需市場，尋求轉(zhuǎn)機。在平臺運營商方面，以阿里巴巴為例，其外貿(mào)產(chǎn)品中國供應(yīng)商的拆分、功能銳減的出口通，維持原價但增加少許服務(wù)的全球?qū)殹Ｒ庠诮档陀脩糌摀M而提升老用戶續(xù)簽率、拓展新用戶。
而對于非常注重實效的中端企業(yè)客戶來說，單純依靠低價并不能長久留住客戶。在2009年，通過技術(shù)升級，為用戶提供切實有效的服務(wù)、而不是單純降價才是眾多B2B電子商務(wù)平臺需要解決的問題。
眾所周知金融危機催化了中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)從出口依賴型向內(nèi)生型轉(zhuǎn)變，出口型企業(yè)急需找到內(nèi)銷渠道，因此對國內(nèi)電子商務(wù)平臺要求就相當具體，能否有效整合行業(yè)資源，形成產(chǎn)業(yè)鏈，便于將自身擠壓的材料和產(chǎn)品迅速傾銷，解決現(xiàn)金流問題——成為唯一訴求，專注中國內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域的電子商務(wù)企業(yè)，比如網(wǎng)盛、慧聰網(wǎng)、中國供求網(wǎng)、中國網(wǎng)庫等，不無例外地想在此次洗牌過程中，重新尋找自己的位置，不至于掉隊。
而中搜行業(yè)中國(www.zhongsou.net)這樣的個性化電子商務(wù)平臺則考慮著，如何讓外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中，使得品牌塑造和行業(yè)融合，在電子商務(wù)技術(shù)環(huán)節(jié)采用個性化與行業(yè)想融合，能實現(xiàn)跨越式的提升。轉(zhuǎn)型和技術(shù)升級無一例外，都成為這些平臺企業(yè)無可回避的命題。
中搜行業(yè)中國面對現(xiàn)實困境中的中端企業(yè)推出了針對性的產(chǎn)品—行業(yè)門戶，強調(diào)與企業(yè)客戶共同經(jīng)營，在降低企業(yè)單一承擔風(fēng)險的同時也加大了行業(yè)互補能力。
面對挑戰(zhàn)，有的企業(yè)停滯不前，但是也有一些企業(yè)另辟蹊徑，不再拘泥于傳統(tǒng)行業(yè)的營銷模式，以戰(zhàn)略的眼光，把傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)有機結(jié)合起來，實現(xiàn)了自身業(yè)績的良性增長，走出了一條傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢互補、合作共贏的新道路。以古建筑文化修復(fù)產(chǎn)業(yè)為例，在一般的綜合性電子商務(wù)平臺中是很難找到這類細分行業(yè)，但這個行業(yè)2006年產(chǎn)值就超過723.3億，近幾年隨著收藏熱，復(fù)古之風(fēng)就更為風(fēng)行，在此背景下誕生，行業(yè)專家劉德安與中搜行業(yè)中國合作成立中國建筑文化藝術(shù)門戶，將傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓企業(yè)信息實現(xiàn)頻繁的自我更新，并迅速將該行業(yè)門戶推送到各大搜索引擎的前列，為企業(yè)帶來的巨大的品牌宣傳作用。“短短的3個月，我們的行業(yè)門戶盈利超過了5000萬!”劉德安興奮地說。
中高端企業(yè)：獨占行業(yè)的野心
如果要在電子商務(wù)的洪流中，成功的行業(yè)轉(zhuǎn)型和利用互聯(lián)網(wǎng)成為行業(yè)標桿的就不得不提 “中塑在線”，雖然這是一個由余姚市政府牽頭，從信息中心轉(zhuǎn)型而來的門戶，但“中塑在線”建立了獨特的塑料行情信息源和技術(shù)資料信息數(shù)據(jù)庫。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)清晰、內(nèi)容豐富、數(shù)據(jù)庫龐大，設(shè)有資訊、供應(yīng)、采購、交易、論壇五大專區(qū)，基本涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。“還提供了個性化服務(wù)定制、自主式發(fā)布功能、及時性通訊工具、全功能中塑搜索、權(quán)威性行業(yè)論壇等一系列全新的人性化服務(wù)，讓客戶隨時隨地都能與商家保持溝通。
中塑的成功模型如完全嫁接在傳統(tǒng)B2B電子商務(wù)平臺上，實現(xiàn)起來困難重重，因為其涉及行業(yè)資源獨享、企業(yè)資源和行業(yè)廣告、關(guān)鍵字營銷等多個深入運營層面的細節(jié)，這些技術(shù)層面的開發(fā)，無異于讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)夾上沉重成本，行業(yè)中國就是看到行業(yè)中巨大的網(wǎng)絡(luò)商機，提出合作經(jīng)營的理念與行業(yè)龍頭企業(yè)合作運營，以行業(yè)整體優(yōu)勢面對市場競爭。
中搜行業(yè)中國也為眾多躍躍欲試的行業(yè)龍頭企業(yè)，量身制定了門戶自建的捷徑，不僅幫助企業(yè)輕松完成網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步“建站”，更是顛覆了舊的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。充分利用信息門戶網(wǎng)站的信息發(fā)布功能，利用微件+搜索的核心技術(shù)，讓運營企業(yè)輕松獲取大量行業(yè)內(nèi)容，將相關(guān)行業(yè)企業(yè)有效的結(jié)合起來，幫助企業(yè)完成行業(yè)提升，實現(xiàn)企業(yè)的營銷過程與自身行業(yè)的結(jié)合，打造出一個完整的“中國行業(yè)門戶”，從而信息實現(xiàn)頻繁的自我更新，并迅速將行業(yè)門戶推送到行業(yè)網(wǎng)站的前列，為業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來的巨大的品牌宣傳作用。也無形中成就了行業(yè)中國這一行業(yè)門戶成型的搖籃。
無論企業(yè)如何定位自己，如何定位自己有特色的“電子商務(wù)”選擇，都儼然勾勒出一幅電子商務(wù)大潮下的眾生相，他們?nèi)齼蓛桑蛟诎渡闲ⅰ⒒蛟诎哆呍囁⒒蛟诩ち饔逻M，在宏觀經(jīng)濟走向還不知何去何從的時候，這樣的現(xiàn)狀還將繼續(xù)。
